導讀：互聯(lián)網(wǎng)造就了一個跌宕起伏的線上大時代，誰能想到傳統(tǒng)KTV這樣一個深受中國消費者追捧的歌K歌娛樂模式，瞬間就一落千丈;而在線K歌從無到有，崛起成都金牛在網(wǎng)上如何找上門服務(wù)vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達從0用戶到上億規(guī)模，客廳只用了短短數(shù)年。大屏

　　在傳統(tǒng)KTV經(jīng)營受阻和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā) 展的市場生長當下，K歌的野蠻主平臺已經(jīng)從線下變成了線上，各類K歌軟件層出不窮，線上無論是歌K歌由音樂播放器轉(zhuǎn)入的酷狗K歌、還是崛起在移動端起家的唱吧，都在力求以豐富的客廳功能和舒適的體驗吸引用戶。眾企業(yè)無疑都將線上K歌視為一個創(chuàng)業(yè)大風口，大屏超級平臺尚未形成，市場生長遍地都是野蠻草莽英雄，而除了搶山頭、線上建根據(jù)地的用戶數(shù)爭奪戰(zhàn)之外，在用戶時間被嚴重碎片化的當下，下一階段已升級為用戶時長爭奪戰(zhàn)。

　　顯然，業(yè)務(wù)的多元化尤為重要。從這個角度看，天籟K歌的全方位發(fā)展無疑成為行業(yè)內(nèi)的典型案例，不管是在移動端的投入還是大屏端的布局，不管是和硬件廠商攜手還是和運營方合作，本質(zhì)都是在多維度以用戶為中心的原則上，爭奪用戶時長。


　　線上K歌的崛起

　　從誕生到垂危，國內(nèi)傳統(tǒng)線下KTV用20來年經(jīng)歷了一個產(chǎn)業(yè)的全過程，與此相對應(yīng)的卻是中國音樂市場的高增長。《2017中國數(shù)字音樂發(fā)展報告》顯示，2016年我國整個數(shù)字音樂產(chǎn)值達到143.26億元，同比增長39.36%，而付費訂閱模式也在逐漸被國內(nèi)用戶接受，與2012年相比，音樂付費用戶數(shù)上漲了113%。這其中，音樂付費用戶大多是90后、00后為主的年輕人。

　　延展到KTV行業(yè)，在消費升級的背景下，線下場景單一的傳統(tǒng)KTV已無法滿足消費者的娛樂需求，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在改變消費者娛樂模式的同時，也深刻改變了KTV的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在線K歌、在線練歌等音樂創(chuàng)新模式開始流行，并迅速在年輕人中走紅。

　　與傳統(tǒng)KTV不同的是，線上K歌抓準了年輕人重社交、愛分享的特點，以“一點即唱”、“將KTV搬回家”、“想唱什么就唱什么”等特點吸引了大批用戶，成為音樂市場重要的組成部分。以天籟K歌為例，截至目前其用戶總數(shù)已達到1.1億，月活躍用戶超3000萬，平均使用時長超60分鐘，其中19-35歲的用戶占比66.42%。

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)上半場靠用戶紅利，下半場靠深挖用戶價值，那么深挖用戶價值的本質(zhì)就是盡可能把用戶的時間留在自己的地盤，而唯一的路徑就是全方位滿足用戶需求。線上K歌的用戶大致可分為4類：娛樂消遣型、粉絲聽眾型、圈子抱團型、專業(yè)大拿型，不同用戶的需求不盡相同，這就需要企業(yè)量體裁衣，不斷推陳出新，跟上用戶的需求。

　　縱然隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶通過手機已能實現(xiàn)幾乎所有在線K歌的創(chuàng)新功能，但客廳大屏依然是家庭娛樂中心這一點是毋庸置疑的。隨著智能生活化場景的發(fā)展與硬件技術(shù)的提升，家庭場景無疑是進化后的K歌產(chǎn)業(yè)更加重要的一環(huán)，而在K歌軟件打開客廳大屏的同時，也讓之前備受移動設(shè)備擠壓的電視利用率得到提升，這無疑是雙贏局面。

　　當前的智能電視保有量已達1.9億臺，根據(jù)勾正數(shù)據(jù)聯(lián)合當貝網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的《勾正數(shù)據(jù)10月OTT行業(yè)報告》統(tǒng)計，今年10月智能電視日活到達終端規(guī)模為7957萬臺，其中音樂的到達率為0.69%，高于游戲的0.4%。線上K歌已不再僅局限于移動端，而是能更好地利用場景嵌入生活，譬如借助電視智能場景以及由遙控器充當?shù)娜斯ぶ悄茺溈孙L，從移動應(yīng)用拓展為電視K歌系統(tǒng)，讓用戶在客廳中就可達到傳統(tǒng)KTV體驗。

　　事實上，天籟K歌早已跨出了這一步，從移動端延展到TV端，從軟件到硬件，集聽歌、唱歌、視頻、社交等于一身，天籟K歌幾乎迎合了用戶每一個需求和痛點。從移動端獨樂到TV端眾樂，力求讓所有人都能唱，在各種場景盡情唱。


　　打破壁壘進行生態(tài)布局

　　作為北京天籟傳音數(shù)字技術(shù)有限公司自主研發(fā)的一款多屏K歌娛樂軟件，天籟K歌集演唱、錄音、專業(yè)音效、演唱評分、自拍MV、直播、云端保存、分享、比賽、活動等于一體，是全球唯一一款MV視頻K歌軟件，也是目前國內(nèi)首個打通了電視與手機雙平臺跨屏K歌娛樂為一體的K歌社交平臺。其不僅有打造完整K歌生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)想和布局，也有必不可少的資質(zhì)和技術(shù)。

　　北京天籟傳音數(shù)字技術(shù)有限公司是國家數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標準工作組(AVS)的核心會員，具備獨有的Android系統(tǒng)低延時解決方案、在線音視頻流媒體技術(shù)、歌詞字幕進行DIY編輯合成等技術(shù)。于2012年發(fā)布了天籟K歌應(yīng)用;2013年升級功能，新增多人合唱、DIY編輯技術(shù)等;2014年開啟多方戰(zhàn)略合作，與芯片、電視、手機廠商和首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、運營商等展開深入合作;2015年自主研發(fā)并生產(chǎn)無線智能麥克風;2016年天籟K歌智能麥克風獲得德國紅點設(shè)計大獎;2017年天籟K歌獲得年度最佳客廳娛樂獎。

　　回顧天籟K歌的發(fā)展履歷不難發(fā)現(xiàn)，在線上K歌領(lǐng)域它起步早、經(jīng)驗足，軟硬兼施、前景可期。目前天籟K歌TV端注冊用戶為4100萬，月活798萬，行業(yè)滲透達70%，APP覆蓋夏普、三星、創(chuàng)維、海爾、海信、TCL、樂視等品牌電視用戶。截至2016年底，已與多家運營商達成合作，產(chǎn)品在四川電信、四川聯(lián)通以及聯(lián)通TV運營中心(包含天津、山東、吉林、河南、內(nèi)蒙古、河北、山西、江蘇、黑龍江、湖北10個省份)已正式上線。

　　而天籟K歌基于娛樂場景打造的嘗試與探索遠不止于此，我們從下圖來看看天籟K歌在過去的一年中都做了什么?


　　天籟K歌通過品牌合作、藝人合作以及綜藝合作等，逐漸形成了一套圍繞數(shù)字音樂K歌產(chǎn)業(yè)的組合拳。將多個業(yè)務(wù)線整合到一起構(gòu)建音樂泛娛樂的生態(tài)和服務(wù)，各個業(yè)務(wù)線之間相互借力、相互導流，滿足同一類用戶的不同需求。從手機端到TV端，從聽人唱到自己唱，從自娛自樂到登上舞臺，一站式解決。

　　“軟硬”發(fā)展有效占據(jù)用戶客廳娛樂時長

　　從移動端的想唱就唱到闔家歡的客廳K歌場景，天籟K歌圍繞數(shù)字音樂的“唱”在智能生態(tài)方面進行了全方位布局。而和移動端K歌軟件的紅海市場相比，天籟K歌的核心優(yōu)勢顯然在TV端。客廳大屏正經(jīng)歷著從規(guī)模效益向運營價值的轉(zhuǎn)進和探索，在內(nèi)容、運營、服務(wù)形式等方面都有了豐富的延展，音樂無疑是其中重要的組成部分，多屏聯(lián)動是又一流量經(jīng)濟載體，這正好迎合了天籟K歌的路徑。

　　為了盡量更多地占據(jù)用戶TV端娛樂時長，天籟K歌已在多方面發(fā)力。

　　首先，在產(chǎn)品覆蓋方面，目前已涵蓋K歌、健身瑜伽、廣場舞視頻、聲樂教學、兒童王國等豐富內(nèi)容，可根據(jù)用戶喜好進行調(diào)整并及時更新，提供多樣化的產(chǎn)品體驗。


　　其次，與大量優(yōu)質(zhì)電視臺節(jié)目強強聯(lián)盟，包括中央電視臺、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、云南衛(wèi)視，以及芒果TV、愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻等，為臺、網(wǎng)綜K歌選秀節(jié)目輸送優(yōu)質(zhì)選手，同時也為草根用戶提供了走向舞臺表現(xiàn)自我的機會。其中就包括了《越戰(zhàn)越勇》、《耳畔中國》、《歌手》、《快樂男聲》等知名音樂類娛樂節(jié)目。


　　再次，拓展大屏社交功能，目前天籟K歌TV端支持用戶一鍵分享自己的K歌作品到多個其他社交平臺。同時多重UGC內(nèi)容榜單實時更新，推出了虛擬的免費鮮花及付費禮物，解決了用戶的交友需求，打造出了社交氛圍。


　　最后，智能化、精細化運營，通過智能化用戶興趣抓取及數(shù)據(jù)分析，隨時調(diào)整運營策略，從而有效地對點擊轉(zhuǎn)化等運營數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

　　而從目前的態(tài)勢來看，天籟K歌或許可期走得更遠。

　　譬如，嵌入更多大眾化娛樂場景與設(shè)備。除了客廳場景的開發(fā)，天籟K歌也能發(fā)散到更多場景與設(shè)備連接中，例如智能音箱等智能家居設(shè)備，還能夠進入傳統(tǒng)線下KTV、酒吧等場所，利用產(chǎn)品的個性化推薦、社交互動等功能為線下大型娛樂場地增添智能互動環(huán)節(jié)。

　　譬如，合作推出滿足專業(yè)用戶需求的智能硬件。事實上，天籟K歌早在2015年就已自主研發(fā)并生產(chǎn)了無線智能麥克風，不過除此之外隨著物聯(lián)網(wǎng)的演進，智慧家庭的到來，天籟K歌可拓展更多場景的應(yīng)用，從麥克風、耳機到智能音箱等，能夠定制的專業(yè)設(shè)備類別將越來越多。

　　再譬如，介入造星產(chǎn)業(yè)鏈。目前天籟K歌和各綜藝節(jié)目合作，用戶除了娛樂目的之外還能利用平臺資源，獲得成為素人明星的機會。那么幫助平臺上有實力、有人氣的用戶發(fā)行自己的數(shù)字專輯也就不是遙不可及的夢想。

　　如今，革新后的線上K歌平臺已經(jīng)取代傳統(tǒng)KTV，成為人們生活娛樂的一個重要組成部分。隨著渠道的分支化、用戶的部落化，如果平臺自身無法實現(xiàn)蛻變，就會有新渠道來替代，就像替代掉傳統(tǒng)KTV一樣。基于精準的產(chǎn)品設(shè)計、智能化用戶體驗以及全方位的布局，天籟K歌的前路或?qū)⒈饶芟氲降母h，屆時，將不僅僅是“為用戶打造24小時隨身練歌房”這樣的小目標了。

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