|
【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，今年家電作者：編輯】 雖然眼下距離618大促仍有一段時間，大促但天貓、市場上海美女快餐外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達美的猜想等不少廠商的市場促銷活動已經提前預熱。同時，今年家電一批打算換新家電的大促消費者也在籌劃，“是市場不是等到618大促下手”價格更合適? 今年家電618大促的家電市場走勢，對于眾多家電廠商來說，猜想家電圈認為要充分做好2個心理準備：一是今年家電，市場大概率不會強勁反彈、大促強勁復蘇，市場而是猜想延續4、5月份的今年家電平淡市場走勢過程中有所上升;二是，用戶的大促家電需求仍然存在，主要還是市場存量市場的搶奪，但這些需求在哪里及何時釋放?并沒有規律，今年618大促廠商必須要投入更多時間和精力。上海美女快餐外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達 所以對于整個家電產業來說，今年618大促，注定是一場”充滿艱辛、痛苦與焦慮”的商業大戰節點。不只是因為消費復蘇仍在緩慢進行中，就連眾多廠商的信心與斗志也在消失之中。在這一局面下，家電企業和商家們能做、要做，以及必須做的內容，很簡單：聚焦一切資源、一切能力、一眾員工，去實時瞄準市場和用戶，找到自己的機會點。 那么今年的家電618大促，就必然對廠商的市場和用戶搶奪，提出更多、更高的要求。具體來看，家電圈認為，今年618大促家電市場，就會出現一些有意思的商業變化和競爭變局，值得研究。 第一，線上線下同時放開搶單 在今年一季度，以及二季度前2個月的市場形勢和消費走勢下，眾多家電廠商對于618大促是既愛又恨，既期待又彷徨。 一方面，家電消費市場的反彈，不可能靠單一的618大促就能解決，所以很多廠商對于618大促已經采取一種常態化的心理和手段;另一方面，相對于今年其它節點的促銷，比如五一黃金周，618大促的消費拉力仍然存在。所以家電廠商必須要充分抓住。 今年618大促，隨著京東、天貓在下沉市場的布局趨于完善，以及下沉市場商家出貨壓力，還有家電企業的渠道出貨壓力和終端消費信心激活，必然是一場“線上與線下”同時戰斗和引爆的節點。更為重要的是，家電圈認為，這不只是一場面向終端用戶的零售搶奪戰，還是一場海爾、美的與京東、天貓們聯手面向渠道商家的出貨和壓貨節點。 接下來家電廠商要調整好經營的節奏，一是終端市場的促銷盤活不可少，這既是現金流，也是信心源，二是助力渠道經銷商和零售商的產品、政策和資源也不能少，一手抓零售一手抓渠道。 第二，競爭手段五花八門出招 在最近2個月以來，眾多家電廠商已經開始調整重心，主要就是將人員、資金以及政策，向一線市場和目標用戶身上集中和傾斜。不少家電廠商直言，不管用戶需求在哪里、用戶需求何時爆發，都要想辦法聚焦用戶，形成一個促銷和出貨的商業“包抄圈”。 可以預見，今年618大促，家電廠商必須會上演“八仙過海”的經營招數，除了最直觀的降價促銷，包括高端機型、精品機型，低端機型外，同時還會出現包括“家電家居跨界營銷和聯合促銷“，以及面向套購、場景方案的價格促銷等。可以說，只要是能搶用戶、吸引用戶、轉化用戶購買力的手段，家電廠商都會去試去闖去干。 今年家電618大促，家電市場肯定會比較熱鬧，當然這種熱鬧不是價格大戰有多激烈、商業競爭有多內卷，而是各種面向用戶的手段和內容會豐富多彩，層出不窮變化中。 第三：出貨會火但多極分化加速 圍繞家電企業、家電商家的競爭，以及家電市場的競爭，一線市場早就出現了多輪、多層次、多極化的消費分化。簡單來說，有的廠商還能保持營收穩定有錢賺，有的廠商營收下滑超過二三成搶不到訂單，有的區域市場出貨和零售不錯，有的區域基本上就是零售停滯和出貨低迷。 今年618大促家電零售市場，同樣會出現多個區域、多個品牌、多個市場的爭奪白熱化，帶來的消費持續分化。有人說好，有人說差，有人要買，有人等待。關鍵就看各個廠商怎么搶單搶用戶了。這么看，618大促就是家電廠商在一線市場競爭的一面“鏡子”，見證誰在努力，誰在混日子，誰已經選擇躺平。 面對市場和消費的持續分化，家電圈認為，相關廠商也要加快市場經營手段的多變化、多樣化創新，回歸經營的本質、尊重商業的定律，堅持以價值和服務感動用戶。 分享免責聲明：家電資訊網站對《今年家電618大促的三個市場猜想》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |