“有三分把握，國美光裕我就敢去做”，重心正黃“一有機會絕對要出擊，到底我屬于這一種”。南遷

　　國美創始人黃光裕曾有不少經典發言。國美光裕他說過，重心正黃三分就是到底一種感覺，“并不是南遷沒想清楚、沒看明白就去做，國美光裕大意就是重心正黃想、調整和做基本上同步進行，到底不要多謀少決。南遷”

　　從前的國美光裕黃光裕信奉的是“邊做邊修正”，現在亦如是重心正黃。重返商界近4年，國美先后嘗試了不同的賽道，比如直播電商、家裝行業，他還注冊過新能源汽車公司、區塊鏈公司，甚至“元宇宙”公司。

　　今年4月底黃光裕突然亮相頻繁了起來，為他的零售事業奔走。紅星資本局在采訪中發現，其新押注的國美超市目前與預期成績還相差甚遠，而曾經的砥柱國美電器已大幅收縮，門店與2021年巔峰相比僅剩四分之一。

　　門店急劇收縮，北京僅剩2家“真快樂”

　　過去兩年，國美門店收縮了四分之三。

　　按照國美零售(0493.HK)財報披露，2021年是近五年的巔峰，門店數達4195家，2023年這一數字銳減至1073家，其中包括國美、大中、永樂在內的城市展廳、旗艦店、精品店，全國剩下36家。

　　“真快樂”曾是黃光裕寄予厚望的一張牌。2020年12月，國美成立“真快樂(北京)科技有限公司”。“真快樂”APP上線，集合拼團、直播等流行玩法，強調娛樂和社交。許多國美店門頭也相繼改成了真快樂的體驗中心。

　　“真快樂”并沒有帶來想象中的國美重生，而是黯然落幕。財報顯示，2021年，真快樂APP年活躍買家1683萬，遠遠落后京東的5.7億和拼多多的8.69億。

　　如今在北京，地圖可查到的“真快樂APP體驗中心”有2家，分別位于北三環的西壩河和南二環的牛街。紅星資本局探訪發現，兩家門店均掛著“真快樂”的招牌，雖然在“正常經營”，但各品牌正有意識地割裂與國美的關系。

　　“現在店里你見到的都是各品牌廠家的人，都是廠家直接跟顧客對接，購物發票和錢款都不經過國美，也不會出現之前那種不發貨的情況。”多名銷售告訴紅星資本局，目前北京還剩下營業的國美店面不超4家。國美和多個品牌仍有拖欠貨款未結清的情況。一些銷量不高的品牌索性撤店，留下各領域相對頭部的品牌“借”國美門店這個場地繼續賣貨。

　　多名銷售坦言，國美的一些消息對他們沖擊太大，顧客驟減，信任也大打折扣。有人會再三詢問能不能發貨，錢會不會打水漂。

　　曾經的砥柱，今日的“棄子”

　　國美電器已深陷泥潭掙扎數年。

　　天眼查信息顯示，從4月28日到5月11日，國美電器有限公司共新增29條被執行人信息，執行標的合計5.78億余元。風險信息還顯示，國美電器有限公司現存260余條被執行人信息，被執行總金額超65億元。此外，該公司還存在多條限制消費令、失信被執行人(老賴)和終本案件信息。

　　在二級市場上，國美上市主體國美零售近半年股價跌超60%。截至5月14日收盤，國美零售報0.032港元/股，下跌5.88%。今年以來，國美零售股價最低跌至0.017港元/股。

　　國美零售2023年財報顯示，公司去年實現收入6.47億元，下降96.29%;毛利率為26.89%，同比上升16.46個百分點;全年歸母凈利潤-100.57億元，同比收窄49.6%。

　　有國美電器前員工告訴紅星資本局，仍有前員工的欠薪問題沒有解決，黃光裕并非沒錢，只是放棄了這個板塊，錢投到別的項目里去了，零售就是其中一塊重點。

　　“管理層沒有躺平放棄。”國美零售在財報中表示，其正在通過開拓類加盟、平臺直播等方式尋找新的增長點，將以低價為主導吸引加盟商和消費者。

　　據證券日報，3月29日，一位國美電器內部人士透露，公司正計劃發展無人零售業務。據了解，在具體“自救”措施上，一方面，國美零售擬對存在債務問題的國美電器采取歸集重整，同時設計并建立一套新的管理體系，成立新國美電器;另一方面，計劃加快發展家居家裝、國美汽車體驗館、租賃業務等新業務。

　　密集亮相，黃光裕在忙什么

　　國美電器“風雨飄搖”，黃光裕在忙什么?

　　從官方渠道看，國美鮮少更新自己的動態。去年開始，國美的各個官方微博停止了更新。“Gome國美”上一次更新還是在去年5月，但在今年4月，卻點贊了一條關于《國美零售已布局智能無人零售業務》的消息。

　　許久未公開露面的黃光裕，4月底行程也很密集。他先后到訪了杭州和長沙，為了兩件事：共域通兌和零售折扣。

　　今年初，國美首次發布了“共域通兌”平臺，推動商家會員積分互通互兌。隨后網上可查到的相關信息，是4月底與帥貓臺球的合作。黃光裕也現身了在杭州的這場發布會。

　　幾乎同一時間，國美還在杭州辦了一場“即時零售發布會”，宣布入局即時零售賽道，并正式發布旗下“國美即時倉”及“國美便利店”。國美鄰里CEO羅晶表示，通過搭建“一地一倉多店”，國美不僅要實現即時零售轉折點的基礎設施建設，也要完成“新經銷體系”的搭建。

　　隨后黃光裕又動身奔赴長沙，“夜訪”了中國最大的硬折扣超市連鎖企業樂爾樂。

　　據媒體報道，黃光裕和樂爾樂集團董事長陳正國從4月28日的23時左右夜談到次日凌晨一點多。整個行程也是極為緊湊，從黃光裕到達長沙至會談結束僅用7個小時。

　　據樂爾樂集團副總裁車海燕透露：“和國美處在雙向熟悉的階段，框架協議已經簽訂，落地的合作方案正在探討中。”

　　入局即時零售、夜訪零售企業，再一次引發了外界對國美的關注。同之前高調宣布入局超市、無人零售等領域情況類似，每次國美發布新動作，股價都會應聲上漲，但“雷聲大、雨點小”。

　　從4月底到5月初，國美零售又經歷了一波短暫的股價上漲，但并未維持太久。

　　撲向零售

　　國美上一次股價大漲還是去年11月17日，受“國美超市目標三年一萬家門店”消息影響，當日收盤國美零售報0.056港元/股，漲幅80.65%。

　　而國美零售馬上就此事澄清，稱其并非擬開展的超市業務的訂約方，擬開展的超市業務將由黃光裕及其關聯方與獨立第三方合作經營。但這也表明，國美零售不排除未來探索零售新項目機會的可能性。

　　黃光裕對于零售的側重從去年就顯而易見。去年10月，黃光裕親自領軍搭建無人零售項目團隊，并對業務做了定位，即補充滿足介于電商和社區超市之間的購物需求，打造響應時間不超過5分鐘的便捷零售生態。

　　同期，優客(廣州)供應鏈有限公司下的Yuki全球優選惠購在廣州開了一個新項目。紅星資本局發現，該項目也與國美超市有關。值得注意的是，Yuki全球優選惠購也是做零售連鎖、折扣商業。

　　同年11月，國美超市橫空出世，從宣發視頻信息來看，其經營模式類似于折扣店。據多家媒體報道，國美計劃在三年中開出10000家國美超市。國美超市官方資料顯示，其為國美控股集團旗下品牌。

　　據天眼查，國美超市(廣東)有限公司2023年7月25日成立，注冊資本500萬元，由北京騰毅企業管理有限公司、廣州蔻侈優選品牌服務有限公司(下稱蔻侈優選)、北京美昊投資管理有限公司分別持股35%、33%和32%，其中騰毅、美昊均是國美的關聯公司。也就是說，國美超市有超過60%的股份“把握”在黃光裕手中。

　　紅星資本局注意到，今年2月黃光裕還考察過橙鹿控股。該公司稱有自主研發的消費數據管控系統，可以幫助實體門店精準地了解消費者的購物需求和喜好。

　　國美重心“南遷”?

　　“國美超市自營商品就有12萬個SKU(最小庫存單位)，現在的打法就是專門針對社區，設計30平方米到50平方米的場地，把店里面布滿樣品，主要面對的是周邊社區人群，來到店內選品下單。”紅星資本局從國美超市駐廣東某位負責人處了解到，現在國美超市的線下店相當于“直播體驗店”模式：白天做周邊住戶的生意，晚上則是“直播”面向整個互聯網。此外這位負責人還提到了“國美宜家購”。

　　紅星資本局注意到，“國美宜家購”這個概念早在2017年出現過，當時國美提出的是以電器為原點，延伸到“家生活”大品類。打造“國美+宜家”的融合新物種，成為新國美。

　　上述負責人透露，黃光裕為國美超市的項目注資上千萬。目前國美超市在廣州有6個直營店，深圳一家直營店也將在6月上線，其他省市的店還在推進中。這也意味著，國美超市的總部和主戰場目前都在廣東。

　　這一數字，與此前提到的“戰略目標230家店”或者“三年萬店”都還有不少差距。

　　“現在的消費節奏，幾萬平的大賣場很難存活了。所以我們現在就要跑一個新的賽道，從超市和生活全品類這塊。”上述國美超市相關負責人對紅星資本局表示，并不擔心國美電器會影響其他項目。

　　“黃老板去和哪個大咖或者企業合作，對國美整體是好事。國美招牌還在，好的方面我們要利用，有風險的我們會更謹慎規避。”

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