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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，半年報里作者：編輯】 8月30日，鳥場海爾智家公布了2021年半年報。力生 意料之中的態收是，海爾智家海外和高端板塊增長依然強勁，入增而更加受到外界關注的半年報里，則是鳥場旗下場景品牌三翼鳥所貢獻的市場表現。半年報顯示，力生海爾智家2021上半年生態收入同比增幅53%，態收智慧成套銷額同比增長39%、入增客單價同比提升3～4倍。半年報里 這也在側面反映出一個事實，那就是態收海爾智家布局15年的智慧家庭戰略開始進入到了收獲期。 三翼鳥加速落地，入增客單價同比提升3～4倍展現高增潛力 成套銷售和生態收入可以說是海爾智家的“獨一份”，為什么會把這兩項數據納入半年報？這跟他們場景生態品牌的戰略轉型升級有關。 這幾年，消費升級跟物聯網趨勢“撞了個滿懷”，用戶消費決策開始往智慧、品質、便捷這些地方傾斜，不再只關注家電本身，而更在乎生活的品質感。消費者變了，企業自然也要變，這也是海爾智家發布場景品牌三翼鳥的關鍵——解決消費者在家裝、家居、家生活等等方面的痛點，加速“一站式定制智慧家”時代的到來。 那成套銷售、生態收入是怎么來的呢？具體來講，三翼鳥已經能提供涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定制服務，所以消費者買的不是一個或幾個產品，而是一整個家的成套定制方案，這就是“成套銷售”；而且這里面不光有三翼鳥自己的產品，還有智能衣架、美妝鏡、馬桶等生態資源方提供的定制化產品，而且入住后也能用冰箱買食材、洗衣機下單洗衣液等等，創造生態價值。 為了讓這種美好生活更快地落地，三翼鳥不光在加緊迭代場景，還在線上線下渠道方面升級服務：現如今，三翼鳥已有2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務；線上方面，三翼鳥于8月8日升級上線了三翼鳥APP，加速開啟“一站式定制智慧家”時代；線下渠道方面，截至2021年6月底，三翼鳥體驗中心001已新建成382家。 成果如何？我們再來看一組數據：線下方面，三翼鳥北京體驗中心001在2021年1-7月累計成交額8843萬；三翼鳥上海體驗中心001上半年家電收入4964.5萬元，家居收入和工程收入共計5859萬元，非家電類銷額也超過家電銷額，占比超過一半；三翼鳥海爾智家望京店開業1個月，銷售業績近3000萬，最大單128萬。 線上方面，8月13日三翼鳥智慧家裝節體驗云眾播在三翼鳥APP開播，一小時全屋整裝便預約5000單，且實現客單價42萬元。 多家券商“長期看好”，三翼鳥正開啟海爾智家新增長 數據是最有說服力的。三翼鳥在市場上的全面開花，也進一步體現出了他的2大差異化優勢：第一，三翼鳥不是讓用戶來挑，而是為用戶主動個性化定制；第二，三翼鳥不是流量平臺，而是可持續、可迭代的體驗平臺。 這是目前市面上罕有的。而三翼鳥的市場競爭力，也恰恰證實了海爾智家的戰略遠見，進一步提升資本和市場信心：8月份，海爾智家發布2021-2025年的長期激勵計劃后，獲得了中信建投、西南證券、長江證券等多家券商“長期看好”的關注。 分析師們認為，今年上半年的出色數據讓市場、資本對海爾智家的未來充滿期待。半年報顯示，剔除卡奧斯等業務收入影響，海爾智家整體費率較19H1下降1.7pct、較20H1下降2.3pct，這是繼20Q3、20Q4、21Q1費率三連降之后的再次優化。 另外，費率的優化、盈利能力的提升以及戰略轉型成效的釋放，都在預示著海爾智家超前戰略布局開始進入收獲期。從2006年涉足智能家居，到2020年發布場景品牌三翼鳥，再到2021年全面落地帶動場景、生態雙增長，三翼鳥雖然現階段貢獻的數字還不大，但他的成長速度、增長勢頭，在極大程度上為海爾智家的未來增長提供了信心。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |