專訪梁軍：樂視網(wǎng)未來重心是電視，其他業(yè)務(wù)該砍就砍
作者:知識 來源:娛樂 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時間:2025-12-11 14:13:15 評論數(shù):
導讀：賈躍亭能不能東山再起我們不得而知，專訪重心但梁軍正在孫宏斌的梁軍樂視支持下尋找把樂視網(wǎng)拉出困境的辦法。
經(jīng)過重重安保和門禁，網(wǎng)未務(wù)該石家莊模特包夜（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達繞過搭著帳篷席地而躺的電視討債者，網(wǎng)易聚焦記者在樂視大廈見到了賈躍亭的其業(yè)接班人、樂視網(wǎng)新CEO梁軍。砍砍
眼下樂視危機愈演愈烈，專訪重心孫宏斌主導的梁軍樂視樂視上市體系正在與賈躍亭主導的樂視非上市體系劃清界限，以免被后者拖入泥淖、網(wǎng)未務(wù)該無法自拔。電視與活躍在臺前幕后的其業(yè)孫宏斌和消失在大洋彼岸的賈躍亭相比，處在關(guān)鍵位置的砍砍梁軍一直比較沉默。
但他不能沉默。專訪重心樂視視頻、梁軍樂視樂視電視、網(wǎng)未務(wù)該樂視影業(yè)等屬于和將屬于樂視上市體系的業(yè)務(wù)，正和樂視手機、樂視汽車、樂視體育等屬于樂視非上市體系的業(yè)務(wù)一起陷入停滯狀態(tài)。孫宏斌急于通過梁軍講一個“新樂視”的故事，以提振外界對這家公司的信心。當然，這并不容易。
梁軍告訴網(wǎng)易聚焦，自己出任CEO兩個多月以來，核心工作是調(diào)整樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略，經(jīng)過討論，最終決定：樂視網(wǎng)的未來業(yè)務(wù)重心應(yīng)該放在電視上。圍繞這一調(diào)整，樂視視頻、樂視影業(yè)等兄弟業(yè)務(wù)都面臨著重新定位。而對于其他邊緣業(yè)務(wù)，梁軍的做法是：該砍的砍，該扔的扔。
“一個公司在遇到這么大困難和挑戰(zhàn)的時候，恰恰是一個重新審視自己戰(zhàn)略和調(diào)整的好機會。”梁軍說，“我們今天面臨著生死存亡，要把資源放在最核心的業(yè)務(wù)上?！?br>
不再燒錢、帶領(lǐng)樂視網(wǎng)走向盈利是梁軍一系列調(diào)整的目標。但在眼下，他需要面對的最現(xiàn)實問題是：風暴之中的樂視網(wǎng)業(yè)務(wù)正在陷入停滯，樂視網(wǎng)急需恢復供應(yīng)商和合作伙伴對它的信心。梁軍奔走在一線，對外，他親自拜訪TOP10的石家莊模特包夜（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達供應(yīng)商，告訴他們：“我們該還的錢肯定會還”；對內(nèi)，他和賈躍亭積極溝通，希望通過多種方式解決掉關(guān)聯(lián)交易的問題。
孫宏斌深知，“樂視缺乏做生意的人?！弊鳛閷O宏斌的幫手，梁軍的任務(wù)就是把樂視網(wǎng)從擴張為先的路子上拉回來，開始關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注盈利，并彌補賈躍亭過去在管理和經(jīng)營上犯下的錯誤。
“賈總過去一度成為神，但他終究還是一個凡人?！绷很娬f，樂視過去取得的一系列成就放大了賈躍亭的勇氣和信心，而此次挫折可以讓他重新認識自己。
賈躍亭能不能東山再起我們不得而知，但梁軍正在孫宏斌的支持下尋找把樂視網(wǎng)拉出困境的辦法。
以下為網(wǎng)易聚焦專訪梁軍的采訪實錄，略經(jīng)編輯：
樂視網(wǎng)未來的重心是電視
網(wǎng)易聚焦：樂視如今深陷危機，你認為原因是什么？
梁軍：樂視現(xiàn)在遇到的主要問題是資金不足，面臨著全面擠壓的狀態(tài)，導致了整個市場對樂視的懷疑。
我們過去業(yè)務(wù)拓展太快，從做電視、手機到汽車、體育、易到、海外業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)大部分都是培養(yǎng)型業(yè)務(wù)、都是燒錢的，不可能帶來正向的現(xiàn)金流，要想有錢投入就要融資。樂視網(wǎng)從2015年開始股價一直飛漲，當時我們的融資環(huán)境非常寬松。但到了2016年上半年，金融大環(huán)境在趨緊，而我們是反其道行之，2014年到2016年樂視恰恰一直在擴張。
從戰(zhàn)略角度看，我認為不是樂視生態(tài)本身的架構(gòu)出了問題，到現(xiàn)在為止，我還是認為老賈（賈躍亭）這套東西本身是對的，但是我們的節(jié)奏感跟宏觀經(jīng)濟沒有對上。
具體到樂視網(wǎng)，去年Q4一下子流失了兩部分資金：一部分是我們給銀行還了將近20億的貸款，但是銀行沒給續(xù)貸；第二部分是賈總原來借給樂視網(wǎng)將近30億元人民幣，去年Q4還了絕大部分。由于負面影響，導致外界本來不著急催錢的，也變得著急了。
網(wǎng)易聚焦：你主管的上市公司體系里，主要有樂視視頻、樂視電視和即將并入的樂視影業(yè)等業(yè)務(wù)，你怎么看待樂視視頻業(yè)務(wù)目前所處的市場環(huán)境？
梁軍：樂視網(wǎng)的現(xiàn)金流一直不好，因為視頻業(yè)務(wù)是消耗現(xiàn)金流的，所以損益表挺好看，但是沒現(xiàn)金流。視頻行業(yè)共同面臨一個很大的問題，就是版權(quán)價格的高漲。
第二個問題，我們在移動端實際上是落后的，我們移動端的DAU（日活躍用戶數(shù)量）是愛奇藝、騰訊的十分之一，也就是說同樣花一個億買版權(quán)，騰訊、愛奇藝可以賣兩個億，樂視可能只能賣五千萬，入不敷出。
樂視前幾年在移動端就落后了，想翻盤非常難。老賈想靠手機翻盤，但手機也沒做好。過去樂視在這方面關(guān)注比較少，因為融資環(huán)境好，但到缺錢的時候這個問題就暴露出來了。
網(wǎng)易聚焦：出任樂視網(wǎng)CEO以后，你在內(nèi)部主要推動了哪些調(diào)整工作？
梁軍：我出任CEO到現(xiàn)在兩個月多一點，我的核心工作是調(diào)整樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略一調(diào)整，意味著組織、人員等都會發(fā)生根本性變化。
我們做了討論，最后決定：既然樂視網(wǎng)在移動端與愛奇藝、騰訊的差距太大，現(xiàn)在看不到贏的機會，那就把重心放在以大屏（電視）為主。在電視端，我們有穩(wěn)定的用戶群，每天500萬開機用戶，就算不再賣新電視，公司每年還能收回好幾個億。
這不是一個階段性的戰(zhàn)略動作，而是整個上市公司，包括樂視致新、樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)、樂視云這四塊業(yè)務(wù)集體的大戰(zhàn)略，全部把重心放在以電視大屏為主。以電視大屏為主以后，我們原來的那些業(yè)務(wù)，該砍的砍，該扔的扔。我不追求樂視網(wǎng)的營業(yè)額有多大，而要在局部市場做到最好。
一個公司在遇到這么大困難和挑戰(zhàn)的時候，恰恰是一個重新審視自己戰(zhàn)略和調(diào)整的好機會。順的時候不愿意進行大的調(diào)整，當遇到困難的時候，往往才愿意把過去丟不下的包袱給丟掉。
網(wǎng)易聚焦：上市公司體系內(nèi)，目前已經(jīng)決定砍掉或者將要砍掉的有哪些業(yè)務(wù)？
梁軍：樂視網(wǎng)的海外業(yè)務(wù)，還有直播業(yè)務(wù)。我不是那種每個團隊給我裁員10%的人，這不解決根本問題，而是每個業(yè)務(wù)的整個團隊要找出路。今天的問題根本不是少兩個人就能解決的，業(yè)務(wù)要簡單有效，這才是關(guān)鍵所在，要精簡到很多人做一件事，但把這件事做透了。
以電視為主以后，過去頻道的思維在發(fā)生改變，組織架構(gòu)開始重新調(diào)整。比如加強會員，我們把電視會員和移動會員整合在了一起；還有市場部門，過去四五家公司的市場部門散落各處，現(xiàn)在整合在一起效率就能提高。
未來的樂視網(wǎng)可能是一家以家庭互聯(lián)網(wǎng)娛樂為主的公司，而不是過去大家熟悉的買版權(quán)賣廣告的樂視網(wǎng)。
網(wǎng)易聚焦：裁員、說服員工離開，會不會很艱難？
梁軍：我覺得其實不難，當然過程中肯定要花很多功夫溝通。
一個業(yè)務(wù)不做了，不是難在團隊能不能接受，而是難在做決策的這個人是不是真的堅決。最害怕的是公司要做，投入又不夠多，還在那耗著。我們今天面臨著生死存亡，不能顧及這么多，要把資源放在最核心的業(yè)務(wù)上面，像圖釘一樣，在一個點上產(chǎn)生足夠的壓力。
視頻、影業(yè)均面臨調(diào)整
網(wǎng)易聚焦：以電視為中心之后，上市體系中其他業(yè)務(wù)會怎么協(xié)同？
梁軍：調(diào)整需要周期，也許三到六個月才能把業(yè)務(wù)重心徹底轉(zhuǎn)變過來，但至少方向特別明確。
對致新來講也一樣，可以借這個機會調(diào)整組織，優(yōu)化流程，把一些該砍的產(chǎn)品線做一些精簡。但樂視致新的核心不是像樂視網(wǎng)一樣把整個重心轉(zhuǎn)移，我們的目標是盡快不再燒錢，要把報表變成盈利。
樂視影業(yè)方面，一方面自己拍電影，本身公司要活著；另一方面為電視業(yè)務(wù)定制一些適合家庭大屏用戶的電影和電視劇，幫助上市公司解決獨特性內(nèi)容的需求，來拉動會員付費，核心就是用更少的投入來解決電視端用戶的黏性和用戶的商業(yè)化價值。
網(wǎng)易聚焦：樂視網(wǎng)在版權(quán)采購方面會如何調(diào)整？
梁軍：版權(quán)方面，第一，過去別人買什么我們也買，幾十億往下砸，現(xiàn)在可能就要調(diào)整，比如動漫，它是拉流量的，跟別人拼排名的，但現(xiàn)在我們不拼了。
第二，有些過去是獨播的劇，今天不獨播了。為什么呢？在手機端，如果你不是獨播，別人不打開你的APP，但電視端是桌面，只要桌面上有就行。在電視端運營，不需要那么多獨家內(nèi)容。從這個意義上來講，我們很多采購劇的策略就發(fā)生變化了，一部分自制，另一部分買極少數(shù)的獨家劇，剩下一部分錢用來買鋪底的版權(quán)。這樣一來，版權(quán)投入就下來了，不會像別人那樣燒錢。
網(wǎng)易聚焦：把重心放在大屏業(yè)務(wù)之后，如何有效改善盈利狀況和現(xiàn)金流？
梁軍：對致新來說比較簡單：改變營銷策略。過去我們的價格賣得太低，想用低價切入市場，以后價格會賣得高點。當然，漲價不可能簡單漲價，涉及到怎么網(wǎng)格化，把一些優(yōu)秀的渠道篩選出來，讓合作伙伴集中精力幫我們發(fā)展線下的區(qū)域市場，給他們更高的回報。
目前全國大概有600多個網(wǎng)格，每個網(wǎng)格里有一個網(wǎng)格主，實際上就是我們核心的簽約LePar，這是我們未來非常重要的伙伴。
線下渠道過去能承擔30%-40%的銷量，最高已經(jīng)到50%了，我希望未來能到60%到70%，因為真正的空間是在線下。線上是打價格戰(zhàn)，因為線上用戶已經(jīng)相對穩(wěn)定了，30%左右的用戶在線上，你再怎么折騰，無非就是付出更大代價來搶用戶，而線下對我們來講，很多地方都沒進去，機會更大。
三大方案清理關(guān)聯(lián)交易
網(wǎng)易聚焦：業(yè)務(wù)想要正常運轉(zhuǎn)，必須有供應(yīng)商的支持。你會如何安撫供應(yīng)商，讓他們對樂視網(wǎng)恢復信心？
梁軍：最近我花很多時間來安撫那些對我們未來業(yè)務(wù)有重大影響的供應(yīng)商。
第一，要面對問題，我的確欠你錢了。原來這些供應(yīng)商不著急，但突然間聽到了太多負面消息。我得把時間拿出來跟他們溝通、交流，目前TOP10的供應(yīng)商是我親自拜訪；
第二，我現(xiàn)在因為各種各樣的因素導致資金緊張，但我們該還的錢肯定會還，類似的事情要做承諾，比如在資金緊張情況下，能不能有一個分期付款計劃、或者用另外的一些債權(quán)來抵債、抵押等等。
所有方式的前提是我人得去，跟他們得溝通，告訴他們樂視發(fā)生了什么事，講真話，講清楚我們現(xiàn)在遇到的問題是什么，告訴大家不要緊張，賈總目前確實是資金緊張，但是孫宏斌愿意當董事長，他肯定會想辦法來把這個局面穩(wěn)定住的。
另外一點是告訴供應(yīng)商，樂視非上市公司和上市公司之間的隔離會做得非常好?，F(xiàn)在是完全隔離，兩邊業(yè)務(wù)不受影響，或者把影響降到最低。
網(wǎng)易聚焦：非上市體系給上市體系帶來了很多風險，比如關(guān)聯(lián)交易，怎么解決？進展如何？
梁軍：關(guān)聯(lián)交易目前是整個上市監(jiān)管里排第一位的，而且有好幾十億。8月底半年報會公布一部分關(guān)聯(lián)交易的處理，到年底我們基本認為至少能清理七八成的關(guān)聯(lián)交易，剩下的一部分2018年再處理。我們解決問題基本上三個方案同步進行：
第一個方案，賈總變賣一些資產(chǎn)直接還現(xiàn)金給上市公司，這件事賈總正在做，需要時間；
第二個方案，非上市公司還是有很多優(yōu)秀資產(chǎn)，通過債轉(zhuǎn)股的方式把它變成上市公司業(yè)務(wù)，這也正在進行，過段時間會正式公告大家；
第三個方案，還有一些抵押，非上市公司的有形資產(chǎn)，能夠抵押的部分再做一些抵押。
網(wǎng)易聚焦：對供應(yīng)商的欠款會通過什么方式解決？
梁軍：要說欠款，我肯定也欠供應(yīng)商的錢，其實欠款不可怕，可怕的是欠款不能轉(zhuǎn)起來，做房地產(chǎn)的誰不欠銀行幾千億，為什么不害怕呢？因為能周轉(zhuǎn)過來。我們現(xiàn)在所謂的欠款出了問題，就是轉(zhuǎn)不動了，這時候大家恐慌感覺有風險了，原本正常的欠款就變成不給你供貨了，但你要還錢，這時候的風險就會集中凸顯。
后盾孫宏斌和凡人賈躍亭
網(wǎng)易聚焦：不少媒體把你和張昭、孫宏斌稱作新樂視“鐵三角”，你們怎么分工？
梁軍：孫宏斌對外，幫我們找錢，他當董事長給大家提供信心。他不缺錢，他要考慮的核心問題就是——“孫總您打算怎么出手？”
我跟張昭的分工很簡單，未來的新樂視大概就像個啞鈴一樣，一頭是電視，另一頭是影業(yè)、原創(chuàng)自制內(nèi)容，樂視網(wǎng)就是啞鈴中間的那根棍，用這個黏合劑把影業(yè)和電視業(yè)務(wù)粘合在一起，然后做運營，這樣啞鈴就是一個真正值錢的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易聚焦：除了找錢之外，孫宏斌日常還會給你哪些建議？
梁軍：孫宏斌有一個最大的價值，就是通過外力讓整個樂視的管理文化、經(jīng)營風格、經(jīng)營思路做很大轉(zhuǎn)變。實際上孫宏斌進來說了一句話，就是“樂視缺乏做生意的人”，孫宏斌還有一句話就是“投資樂視就是個生意”。他說的“生意”，其實是：第一，管理上是否簡單清晰、學會授權(quán)；第二，是不是有非常清晰的目標導向；第三，是不是關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注盈利。
樂視是互聯(lián)網(wǎng)公司，過去的理念是以燒錢、快速獲取用戶作為我們基因的一部分。孫宏斌進來以后，這個基因也不是說不行，他說不同階段可以有不同做法，但總歸要賺錢，尤其在經(jīng)濟形勢不好的情況下，盈利性就會對公司穩(wěn)定性產(chǎn)生很大影響。他在董事會上說，現(xiàn)在要改變這個管理思路，要學會在經(jīng)營管理、現(xiàn)金流、損益上多花錢。
網(wǎng)易聚焦：你從孫宏斌身上學到哪些東西？你覺得他是什么樣的人？
梁軍：第一，他見過世面。那天開會，我們問他，樂視樓底下天天有人搭賬篷，放大喇叭說“樂視還錢”，孫總說“這算啥？”他說他當時做順馳的時候，樓道里全部躺的是人。他經(jīng)歷過，我們感覺到驚慌失措，不知道怎么辦，但他說這些我見識過了，不要驚慌，這是正常反應(yīng)。
見過、經(jīng)歷過這些事以后，他的反應(yīng)就是遇到問題不要亂，總能解決。我覺得人有時候經(jīng)歷過一些挫折痛苦，為什么說能成長呢？翻過這座山你就能知道下次這里絕對不能再出現(xiàn)問題。
網(wǎng)易聚焦：你最近一次跟賈躍亭溝通是聊什么內(nèi)容？
梁軍：最近一次大概就是兩三天前微信溝通，聊的是關(guān)聯(lián)交易資產(chǎn)處置。老賈現(xiàn)在在美國，以前在北京的時候也是每天不知道他忙啥，都是晚上夜深人靜了才回我微信。
有時候我也會跟老賈吐吐槽，我說賈總，你看我壓力多大，我給你列一下，我有這么這么多困難??說白了也解決不了什么，還是一個個討論解決方案，但至少讓老賈也知道當前的情況。
大家總覺得老賈退出董事會，是不是就跟樂視沒關(guān)系了，我說那才是胡說八道呢，老賈退出董事會恰恰是為了救樂視，孫宏斌進入董事會也是為了救樂視。老賈雖然不是董事長了，對樂視的業(yè)務(wù)確實不像過去一樣直接管，但老賈本人的戰(zhàn)略思想，他有價值的部分現(xiàn)在要利用，他的弱項，包括管理、經(jīng)營，這些他弱的地方靠我們的能力來補強，所以任何人都是兩面的，他有最強的一面就有最弱的一面，我們不能天天老看他弱的地方。
網(wǎng)易聚焦：大家都知道賈躍亭身上有很多長處，但這次危機把他身上的短處完全暴露了出來。
梁軍：賈總過去一度成為神，但他終究還是一個凡人。每個人都一樣，你有特別強的地方，就會有你特別弱的地方，我覺得這個事情其實是公平的。
網(wǎng)易聚焦：你覺得過去這些問題沒暴露出來，而現(xiàn)在暴露出來，是不是因為賈躍亭過去受到的內(nèi)部限制或者說制衡太少了？
梁軍：我認為這是一個因素，賈總是從這個公司創(chuàng)業(yè)的，前面搞得還不錯，加速了他對自己決策正確性的認識。我覺得人要受到挫折才能成長，一個人很難在順境時突然發(fā)現(xiàn)自己有問題、再改進，現(xiàn)在其實就到了這個時候，只不過是早一天晚一天的事情。
網(wǎng)易聚焦：你說樂視過去取得的一些成功給了他擴張的信心，這些成功里面包括電視業(yè)務(wù)吧？
梁軍：至少電視業(yè)務(wù)的成功，讓他感覺到能夠再做一些新業(yè)務(wù)，相對把他的信心和勇氣放大了。
但今天來看，核心就是如果有足夠多的錢燒，其實保不齊這幾個業(yè)務(wù)都很值錢，但現(xiàn)在沒錢燒的情況下就應(yīng)該果斷地更早地放棄業(yè)務(wù)，適度收縮、集中精力先活下來，以后才能活得更好。
網(wǎng)易聚焦：你覺得為什么是你來出任新樂視CEO？
梁軍：我對電視業(yè)務(wù)比較熟悉一些，過去做了這么多年；在樂視網(wǎng)泡了這么多年，雖然沒有親自負責樂視視頻業(yè)務(wù)，但至少大家一起開會討論了很長時間，過去兩年做電視端的運營，更多是樂視網(wǎng)跟運營相關(guān)的東西，這個角度來講，我對樂視網(wǎng)和電視的運營可能比別的干部熟一些。
經(jīng)過重重安保和門禁，網(wǎng)未務(wù)該石家莊模特包夜（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達繞過搭著帳篷席地而躺的電視討債者，網(wǎng)易聚焦記者在樂視大廈見到了賈躍亭的其業(yè)接班人、樂視網(wǎng)新CEO梁軍。砍砍
眼下樂視危機愈演愈烈，專訪重心孫宏斌主導的梁軍樂視樂視上市體系正在與賈躍亭主導的樂視非上市體系劃清界限，以免被后者拖入泥淖、網(wǎng)未務(wù)該無法自拔。電視與活躍在臺前幕后的其業(yè)孫宏斌和消失在大洋彼岸的賈躍亭相比，處在關(guān)鍵位置的砍砍梁軍一直比較沉默。
但他不能沉默。專訪重心樂視視頻、梁軍樂視樂視電視、網(wǎng)未務(wù)該樂視影業(yè)等屬于和將屬于樂視上市體系的業(yè)務(wù)，正和樂視手機、樂視汽車、樂視體育等屬于樂視非上市體系的業(yè)務(wù)一起陷入停滯狀態(tài)。孫宏斌急于通過梁軍講一個“新樂視”的故事，以提振外界對這家公司的信心。當然，這并不容易。
梁軍告訴網(wǎng)易聚焦，自己出任CEO兩個多月以來，核心工作是調(diào)整樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略，經(jīng)過討論，最終決定：樂視網(wǎng)的未來業(yè)務(wù)重心應(yīng)該放在電視上。圍繞這一調(diào)整，樂視視頻、樂視影業(yè)等兄弟業(yè)務(wù)都面臨著重新定位。而對于其他邊緣業(yè)務(wù)，梁軍的做法是：該砍的砍，該扔的扔。
“一個公司在遇到這么大困難和挑戰(zhàn)的時候，恰恰是一個重新審視自己戰(zhàn)略和調(diào)整的好機會。”梁軍說，“我們今天面臨著生死存亡，要把資源放在最核心的業(yè)務(wù)上?！?br>
不再燒錢、帶領(lǐng)樂視網(wǎng)走向盈利是梁軍一系列調(diào)整的目標。但在眼下，他需要面對的最現(xiàn)實問題是：風暴之中的樂視網(wǎng)業(yè)務(wù)正在陷入停滯，樂視網(wǎng)急需恢復供應(yīng)商和合作伙伴對它的信心。梁軍奔走在一線，對外，他親自拜訪TOP10的石家莊模特包夜（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達供應(yīng)商，告訴他們：“我們該還的錢肯定會還”；對內(nèi)，他和賈躍亭積極溝通，希望通過多種方式解決掉關(guān)聯(lián)交易的問題。
孫宏斌深知，“樂視缺乏做生意的人?！弊鳛閷O宏斌的幫手，梁軍的任務(wù)就是把樂視網(wǎng)從擴張為先的路子上拉回來，開始關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注盈利，并彌補賈躍亭過去在管理和經(jīng)營上犯下的錯誤。
“賈總過去一度成為神，但他終究還是一個凡人?！绷很娬f，樂視過去取得的一系列成就放大了賈躍亭的勇氣和信心，而此次挫折可以讓他重新認識自己。
賈躍亭能不能東山再起我們不得而知，但梁軍正在孫宏斌的支持下尋找把樂視網(wǎng)拉出困境的辦法。
以下為網(wǎng)易聚焦專訪梁軍的采訪實錄，略經(jīng)編輯：
樂視網(wǎng)未來的重心是電視
網(wǎng)易聚焦：樂視如今深陷危機，你認為原因是什么？
梁軍：樂視現(xiàn)在遇到的主要問題是資金不足，面臨著全面擠壓的狀態(tài)，導致了整個市場對樂視的懷疑。
我們過去業(yè)務(wù)拓展太快，從做電視、手機到汽車、體育、易到、海外業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)大部分都是培養(yǎng)型業(yè)務(wù)、都是燒錢的，不可能帶來正向的現(xiàn)金流，要想有錢投入就要融資。樂視網(wǎng)從2015年開始股價一直飛漲，當時我們的融資環(huán)境非常寬松。但到了2016年上半年，金融大環(huán)境在趨緊，而我們是反其道行之，2014年到2016年樂視恰恰一直在擴張。
從戰(zhàn)略角度看，我認為不是樂視生態(tài)本身的架構(gòu)出了問題，到現(xiàn)在為止，我還是認為老賈（賈躍亭）這套東西本身是對的，但是我們的節(jié)奏感跟宏觀經(jīng)濟沒有對上。
具體到樂視網(wǎng)，去年Q4一下子流失了兩部分資金：一部分是我們給銀行還了將近20億的貸款，但是銀行沒給續(xù)貸；第二部分是賈總原來借給樂視網(wǎng)將近30億元人民幣，去年Q4還了絕大部分。由于負面影響，導致外界本來不著急催錢的，也變得著急了。
網(wǎng)易聚焦：你主管的上市公司體系里，主要有樂視視頻、樂視電視和即將并入的樂視影業(yè)等業(yè)務(wù)，你怎么看待樂視視頻業(yè)務(wù)目前所處的市場環(huán)境？
梁軍：樂視網(wǎng)的現(xiàn)金流一直不好，因為視頻業(yè)務(wù)是消耗現(xiàn)金流的，所以損益表挺好看，但是沒現(xiàn)金流。視頻行業(yè)共同面臨一個很大的問題，就是版權(quán)價格的高漲。
第二個問題，我們在移動端實際上是落后的，我們移動端的DAU（日活躍用戶數(shù)量）是愛奇藝、騰訊的十分之一，也就是說同樣花一個億買版權(quán)，騰訊、愛奇藝可以賣兩個億，樂視可能只能賣五千萬，入不敷出。
樂視前幾年在移動端就落后了，想翻盤非常難。老賈想靠手機翻盤，但手機也沒做好。過去樂視在這方面關(guān)注比較少，因為融資環(huán)境好，但到缺錢的時候這個問題就暴露出來了。
網(wǎng)易聚焦：出任樂視網(wǎng)CEO以后，你在內(nèi)部主要推動了哪些調(diào)整工作？
梁軍：我出任CEO到現(xiàn)在兩個月多一點，我的核心工作是調(diào)整樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略一調(diào)整，意味著組織、人員等都會發(fā)生根本性變化。
我們做了討論，最后決定：既然樂視網(wǎng)在移動端與愛奇藝、騰訊的差距太大，現(xiàn)在看不到贏的機會，那就把重心放在以大屏（電視）為主。在電視端，我們有穩(wěn)定的用戶群，每天500萬開機用戶，就算不再賣新電視，公司每年還能收回好幾個億。
這不是一個階段性的戰(zhàn)略動作，而是整個上市公司，包括樂視致新、樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)、樂視云這四塊業(yè)務(wù)集體的大戰(zhàn)略，全部把重心放在以電視大屏為主。以電視大屏為主以后，我們原來的那些業(yè)務(wù)，該砍的砍，該扔的扔。我不追求樂視網(wǎng)的營業(yè)額有多大，而要在局部市場做到最好。
一個公司在遇到這么大困難和挑戰(zhàn)的時候，恰恰是一個重新審視自己戰(zhàn)略和調(diào)整的好機會。順的時候不愿意進行大的調(diào)整，當遇到困難的時候，往往才愿意把過去丟不下的包袱給丟掉。
網(wǎng)易聚焦：上市公司體系內(nèi)，目前已經(jīng)決定砍掉或者將要砍掉的有哪些業(yè)務(wù)？
梁軍：樂視網(wǎng)的海外業(yè)務(wù)，還有直播業(yè)務(wù)。我不是那種每個團隊給我裁員10%的人，這不解決根本問題，而是每個業(yè)務(wù)的整個團隊要找出路。今天的問題根本不是少兩個人就能解決的，業(yè)務(wù)要簡單有效，這才是關(guān)鍵所在，要精簡到很多人做一件事，但把這件事做透了。
以電視為主以后，過去頻道的思維在發(fā)生改變，組織架構(gòu)開始重新調(diào)整。比如加強會員，我們把電視會員和移動會員整合在了一起；還有市場部門，過去四五家公司的市場部門散落各處，現(xiàn)在整合在一起效率就能提高。
未來的樂視網(wǎng)可能是一家以家庭互聯(lián)網(wǎng)娛樂為主的公司，而不是過去大家熟悉的買版權(quán)賣廣告的樂視網(wǎng)。
網(wǎng)易聚焦：裁員、說服員工離開，會不會很艱難？
梁軍：我覺得其實不難，當然過程中肯定要花很多功夫溝通。
一個業(yè)務(wù)不做了，不是難在團隊能不能接受，而是難在做決策的這個人是不是真的堅決。最害怕的是公司要做，投入又不夠多，還在那耗著。我們今天面臨著生死存亡，不能顧及這么多，要把資源放在最核心的業(yè)務(wù)上面，像圖釘一樣，在一個點上產(chǎn)生足夠的壓力。
視頻、影業(yè)均面臨調(diào)整
網(wǎng)易聚焦：以電視為中心之后，上市體系中其他業(yè)務(wù)會怎么協(xié)同？
梁軍：調(diào)整需要周期，也許三到六個月才能把業(yè)務(wù)重心徹底轉(zhuǎn)變過來，但至少方向特別明確。
對致新來講也一樣，可以借這個機會調(diào)整組織，優(yōu)化流程，把一些該砍的產(chǎn)品線做一些精簡。但樂視致新的核心不是像樂視網(wǎng)一樣把整個重心轉(zhuǎn)移，我們的目標是盡快不再燒錢，要把報表變成盈利。
樂視影業(yè)方面，一方面自己拍電影，本身公司要活著；另一方面為電視業(yè)務(wù)定制一些適合家庭大屏用戶的電影和電視劇，幫助上市公司解決獨特性內(nèi)容的需求，來拉動會員付費，核心就是用更少的投入來解決電視端用戶的黏性和用戶的商業(yè)化價值。
網(wǎng)易聚焦：樂視網(wǎng)在版權(quán)采購方面會如何調(diào)整？
梁軍：版權(quán)方面，第一，過去別人買什么我們也買，幾十億往下砸，現(xiàn)在可能就要調(diào)整，比如動漫，它是拉流量的，跟別人拼排名的，但現(xiàn)在我們不拼了。
第二，有些過去是獨播的劇，今天不獨播了。為什么呢？在手機端，如果你不是獨播，別人不打開你的APP，但電視端是桌面，只要桌面上有就行。在電視端運營，不需要那么多獨家內(nèi)容。從這個意義上來講，我們很多采購劇的策略就發(fā)生變化了，一部分自制，另一部分買極少數(shù)的獨家劇，剩下一部分錢用來買鋪底的版權(quán)。這樣一來，版權(quán)投入就下來了，不會像別人那樣燒錢。
網(wǎng)易聚焦：把重心放在大屏業(yè)務(wù)之后，如何有效改善盈利狀況和現(xiàn)金流？
梁軍：對致新來說比較簡單：改變營銷策略。過去我們的價格賣得太低，想用低價切入市場，以后價格會賣得高點。當然，漲價不可能簡單漲價，涉及到怎么網(wǎng)格化，把一些優(yōu)秀的渠道篩選出來，讓合作伙伴集中精力幫我們發(fā)展線下的區(qū)域市場，給他們更高的回報。
目前全國大概有600多個網(wǎng)格，每個網(wǎng)格里有一個網(wǎng)格主，實際上就是我們核心的簽約LePar，這是我們未來非常重要的伙伴。
線下渠道過去能承擔30%-40%的銷量，最高已經(jīng)到50%了，我希望未來能到60%到70%，因為真正的空間是在線下。線上是打價格戰(zhàn)，因為線上用戶已經(jīng)相對穩(wěn)定了，30%左右的用戶在線上，你再怎么折騰，無非就是付出更大代價來搶用戶，而線下對我們來講，很多地方都沒進去，機會更大。
三大方案清理關(guān)聯(lián)交易
網(wǎng)易聚焦：業(yè)務(wù)想要正常運轉(zhuǎn)，必須有供應(yīng)商的支持。你會如何安撫供應(yīng)商，讓他們對樂視網(wǎng)恢復信心？
梁軍：最近我花很多時間來安撫那些對我們未來業(yè)務(wù)有重大影響的供應(yīng)商。
第一，要面對問題，我的確欠你錢了。原來這些供應(yīng)商不著急，但突然間聽到了太多負面消息。我得把時間拿出來跟他們溝通、交流，目前TOP10的供應(yīng)商是我親自拜訪；
第二，我現(xiàn)在因為各種各樣的因素導致資金緊張，但我們該還的錢肯定會還，類似的事情要做承諾，比如在資金緊張情況下，能不能有一個分期付款計劃、或者用另外的一些債權(quán)來抵債、抵押等等。
所有方式的前提是我人得去，跟他們得溝通，告訴他們樂視發(fā)生了什么事，講真話，講清楚我們現(xiàn)在遇到的問題是什么，告訴大家不要緊張，賈總目前確實是資金緊張，但是孫宏斌愿意當董事長，他肯定會想辦法來把這個局面穩(wěn)定住的。
另外一點是告訴供應(yīng)商，樂視非上市公司和上市公司之間的隔離會做得非常好?，F(xiàn)在是完全隔離，兩邊業(yè)務(wù)不受影響，或者把影響降到最低。
網(wǎng)易聚焦：非上市體系給上市體系帶來了很多風險，比如關(guān)聯(lián)交易，怎么解決？進展如何？
梁軍：關(guān)聯(lián)交易目前是整個上市監(jiān)管里排第一位的，而且有好幾十億。8月底半年報會公布一部分關(guān)聯(lián)交易的處理，到年底我們基本認為至少能清理七八成的關(guān)聯(lián)交易，剩下的一部分2018年再處理。我們解決問題基本上三個方案同步進行：
第一個方案，賈總變賣一些資產(chǎn)直接還現(xiàn)金給上市公司，這件事賈總正在做，需要時間；
第二個方案，非上市公司還是有很多優(yōu)秀資產(chǎn)，通過債轉(zhuǎn)股的方式把它變成上市公司業(yè)務(wù)，這也正在進行，過段時間會正式公告大家；
第三個方案，還有一些抵押，非上市公司的有形資產(chǎn)，能夠抵押的部分再做一些抵押。
網(wǎng)易聚焦：對供應(yīng)商的欠款會通過什么方式解決？
梁軍：要說欠款，我肯定也欠供應(yīng)商的錢，其實欠款不可怕，可怕的是欠款不能轉(zhuǎn)起來，做房地產(chǎn)的誰不欠銀行幾千億，為什么不害怕呢？因為能周轉(zhuǎn)過來。我們現(xiàn)在所謂的欠款出了問題，就是轉(zhuǎn)不動了，這時候大家恐慌感覺有風險了，原本正常的欠款就變成不給你供貨了，但你要還錢，這時候的風險就會集中凸顯。
后盾孫宏斌和凡人賈躍亭
網(wǎng)易聚焦：不少媒體把你和張昭、孫宏斌稱作新樂視“鐵三角”，你們怎么分工？
梁軍：孫宏斌對外，幫我們找錢，他當董事長給大家提供信心。他不缺錢，他要考慮的核心問題就是——“孫總您打算怎么出手？”
我跟張昭的分工很簡單，未來的新樂視大概就像個啞鈴一樣，一頭是電視，另一頭是影業(yè)、原創(chuàng)自制內(nèi)容，樂視網(wǎng)就是啞鈴中間的那根棍，用這個黏合劑把影業(yè)和電視業(yè)務(wù)粘合在一起，然后做運營，這樣啞鈴就是一個真正值錢的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易聚焦：除了找錢之外，孫宏斌日常還會給你哪些建議？
梁軍：孫宏斌有一個最大的價值，就是通過外力讓整個樂視的管理文化、經(jīng)營風格、經(jīng)營思路做很大轉(zhuǎn)變。實際上孫宏斌進來說了一句話，就是“樂視缺乏做生意的人”，孫宏斌還有一句話就是“投資樂視就是個生意”。他說的“生意”，其實是：第一，管理上是否簡單清晰、學會授權(quán)；第二，是不是有非常清晰的目標導向；第三，是不是關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注盈利。
樂視是互聯(lián)網(wǎng)公司，過去的理念是以燒錢、快速獲取用戶作為我們基因的一部分。孫宏斌進來以后，這個基因也不是說不行，他說不同階段可以有不同做法，但總歸要賺錢，尤其在經(jīng)濟形勢不好的情況下，盈利性就會對公司穩(wěn)定性產(chǎn)生很大影響。他在董事會上說，現(xiàn)在要改變這個管理思路，要學會在經(jīng)營管理、現(xiàn)金流、損益上多花錢。
網(wǎng)易聚焦：你從孫宏斌身上學到哪些東西？你覺得他是什么樣的人？
梁軍：第一，他見過世面。那天開會，我們問他，樂視樓底下天天有人搭賬篷，放大喇叭說“樂視還錢”，孫總說“這算啥？”他說他當時做順馳的時候，樓道里全部躺的是人。他經(jīng)歷過，我們感覺到驚慌失措，不知道怎么辦，但他說這些我見識過了，不要驚慌，這是正常反應(yīng)。
見過、經(jīng)歷過這些事以后，他的反應(yīng)就是遇到問題不要亂，總能解決。我覺得人有時候經(jīng)歷過一些挫折痛苦，為什么說能成長呢？翻過這座山你就能知道下次這里絕對不能再出現(xiàn)問題。
網(wǎng)易聚焦：你最近一次跟賈躍亭溝通是聊什么內(nèi)容？
梁軍：最近一次大概就是兩三天前微信溝通，聊的是關(guān)聯(lián)交易資產(chǎn)處置。老賈現(xiàn)在在美國，以前在北京的時候也是每天不知道他忙啥，都是晚上夜深人靜了才回我微信。
有時候我也會跟老賈吐吐槽，我說賈總，你看我壓力多大，我給你列一下，我有這么這么多困難??說白了也解決不了什么，還是一個個討論解決方案，但至少讓老賈也知道當前的情況。
大家總覺得老賈退出董事會，是不是就跟樂視沒關(guān)系了，我說那才是胡說八道呢，老賈退出董事會恰恰是為了救樂視，孫宏斌進入董事會也是為了救樂視。老賈雖然不是董事長了，對樂視的業(yè)務(wù)確實不像過去一樣直接管，但老賈本人的戰(zhàn)略思想，他有價值的部分現(xiàn)在要利用，他的弱項，包括管理、經(jīng)營，這些他弱的地方靠我們的能力來補強，所以任何人都是兩面的，他有最強的一面就有最弱的一面，我們不能天天老看他弱的地方。
網(wǎng)易聚焦：大家都知道賈躍亭身上有很多長處，但這次危機把他身上的短處完全暴露了出來。
梁軍：賈總過去一度成為神，但他終究還是一個凡人。每個人都一樣，你有特別強的地方，就會有你特別弱的地方，我覺得這個事情其實是公平的。
網(wǎng)易聚焦：你覺得過去這些問題沒暴露出來，而現(xiàn)在暴露出來，是不是因為賈躍亭過去受到的內(nèi)部限制或者說制衡太少了？
梁軍：我認為這是一個因素，賈總是從這個公司創(chuàng)業(yè)的，前面搞得還不錯，加速了他對自己決策正確性的認識。我覺得人要受到挫折才能成長，一個人很難在順境時突然發(fā)現(xiàn)自己有問題、再改進，現(xiàn)在其實就到了這個時候，只不過是早一天晚一天的事情。
網(wǎng)易聚焦：你說樂視過去取得的一些成功給了他擴張的信心，這些成功里面包括電視業(yè)務(wù)吧？
梁軍：至少電視業(yè)務(wù)的成功，讓他感覺到能夠再做一些新業(yè)務(wù)，相對把他的信心和勇氣放大了。
但今天來看，核心就是如果有足夠多的錢燒，其實保不齊這幾個業(yè)務(wù)都很值錢，但現(xiàn)在沒錢燒的情況下就應(yīng)該果斷地更早地放棄業(yè)務(wù)，適度收縮、集中精力先活下來，以后才能活得更好。
網(wǎng)易聚焦：你覺得為什么是你來出任新樂視CEO？
梁軍：我對電視業(yè)務(wù)比較熟悉一些，過去做了這么多年；在樂視網(wǎng)泡了這么多年，雖然沒有親自負責樂視視頻業(yè)務(wù)，但至少大家一起開會討論了很長時間，過去兩年做電視端的運營，更多是樂視網(wǎng)跟運營相關(guān)的東西，這個角度來講，我對樂視網(wǎng)和電視的運營可能比別的干部熟一些。