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內(nèi)容摘要：是什么樣的產(chǎn)品，可以瞬間戳中創(chuàng)業(yè)老爸們的淚點(diǎn)，讓他們自愿擔(dān)任免費(fèi)宣傳員？又是什么樣的產(chǎn)品，登陸京東眾籌后不到1個(gè)小時(shí)便吸引用戶近1000名，不到一天時(shí)間即達(dá)成籌集目標(biāo)？木牙科技：再好的科技，也比不過(guò)陪

　　是木牙什么樣的產(chǎn)品，可以瞬間戳中創(chuàng)業(yè)老爸們的科技淚點(diǎn)，讓他們自愿擔(dān)任免費(fèi)宣傳員？再好又是什么樣的產(chǎn)品，登陸京東眾籌后不到1個(gè)小時(shí)便吸引用戶近1000名，技也不到一天時(shí)間即達(dá)成籌集目標(biāo)？比不伴 木牙科技：再好的科技，也比不過(guò)陪伴的過(guò)陪溫情 　　教育學(xué)者普遍認(rèn)為，爸爸比媽媽更適合帶孩子。溫情原因在于爸爸會(huì)選擇放養(yǎng)的木牙模式，允許孩子犯更多錯(cuò)誤。科技和爸爸在一起，再好孩子會(huì)覺(jué)得更加輕松自在。技也但現(xiàn)在，比不伴賺錢(qián)養(yǎng)家的過(guò)陪任務(wù)大都落在爸爸肩上，讓他們抽出時(shí)間來(lái)陪伴孩子成了一件無(wú)比奢侈的溫情事。
 　　木牙科技的木牙創(chuàng)始人陳利軍，對(duì)此有著切身的體會(huì)。身為忙碌的創(chuàng)業(yè)老爸，沒(méi)有時(shí)間陪伴年幼的女兒，是陳利軍心中的痛。正是這樣的契機(jī)，促使他決心開(kāi)發(fā)一款能夠促進(jìn)爸爸媽媽多陪伴孩子的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的精心研發(fā)，木牙科技聯(lián)合多家知名童裝企業(yè)推出了一系列兒童智能服飾，并提出“木牙，陪伴的力量”這一品牌理念。

 老爸的血淚史
 　　似乎是在一夜之間，每個(gè)不甘平凡的人都開(kāi)始談?wù)搫?chuàng)業(yè)。去北京中關(guān)村地區(qū)隨便找家咖啡館坐一下午，“風(fēng)口”“痛點(diǎn)”“VC”“眾籌”之類的詞匯必然會(huì)不止一次飄進(jìn)你的耳朵。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，方向的選擇至關(guān)重要，流行的說(shuō)法是“做風(fēng)口上的豬”，順勢(shì)而為，就能離成功更進(jìn)一步。
 　　在外人看來(lái)，木牙科技無(wú)疑是一家風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司。中國(guó)每年可查新生兒數(shù)量平均在1700多萬(wàn)，孩子是中國(guó)家庭的中心，兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)被多家投資者視為最具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2015年中國(guó)12歲以下兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億元。
 　　但最初促使陳利軍創(chuàng)辦木牙科技的卻不是市場(chǎng)，而是女兒Nemo。陳利軍曾擔(dān)任愛(ài)國(guó)者副總裁，2013年，他創(chuàng)辦AIKA愛(ài)家品牌，推出的創(chuàng)意插線板、移動(dòng)電源等產(chǎn)品以其時(shí)尚和創(chuàng)意元素備受追捧。為了公司發(fā)展，加班成了家常便飯，陳利軍常常是晚上10點(diǎn)以后才從公司離開(kāi)。當(dāng)時(shí)剛剛1歲的女兒，從此便難得見(jiàn)到爸爸。
 　　有一天，陳利軍和家人帶女兒去醫(yī)院，妻子要辦各種手續(xù)，不能抱著女兒，女兒寧愿要阿姨和姥姥抱著，也不愿意讓他抱。這件事對(duì)陳利軍觸動(dòng)很大，他想起了自己的童年。他是山西人，長(zhǎng)在洪洞大槐樹(shù)下，有一個(gè)非常傳統(tǒng)的家庭，整個(gè)童年都被濃濃的“愛(ài)”包圍著。父母每天早上5點(diǎn)多起床，給3個(gè)孩子做早餐，挨個(gè)送他們上學(xué)，晚上再挨個(gè)接回家。
 　　再想想自己的女兒，卻連父親簡(jiǎn)單的陪伴都得不到。一開(kāi)始他安慰自己：“我們這一代人的使命是奮斗。”但這樣的理由說(shuō)服不了自己。“我的童年和我們家小不點(diǎn)的童年對(duì)比太鮮明了，我是在爸爸媽媽、姐姐們的呵護(hù)下長(zhǎng)大的，她每天只能和阿姨在一起。”

　　一次在京東眾創(chuàng)學(xué)院和其他創(chuàng)業(yè)者一起討論產(chǎn)品的時(shí)候，陳利軍說(shuō)出了自己的需求：陪伴孩子。沒(méi)想到馬上引起了在場(chǎng)很多人的共鳴，大家都覺(jué)得這是一個(gè)“痛點(diǎn)”。“何止是一個(gè)痛點(diǎn)，簡(jiǎn)直就是個(gè)‘血淚點(diǎn)’。”陳利軍說(shuō)：“我們處在一個(gè)大眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，但是這一代的孩子應(yīng)該怎樣長(zhǎng)大，是所有年輕的父母要思考的。我小時(shí)候沒(méi)什么玩具，但我每天很快樂(lè)，我的女兒有很多很多玩具，但并不能給她帶來(lái)快樂(lè)。” 　　在陳利軍看來(lái)，產(chǎn)品要取得突破，必須找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的切入點(diǎn)，而他希望這個(gè)切入點(diǎn)跟自己的情感訴求一致。2014年，木牙科技正式創(chuàng)立，品牌名稱源于親吻的象聲詞“MUA”，代表了父母對(duì)孩子的愛(ài)。 功能整合，讓愛(ài)升級(jí)
 　　6月29日，木牙科技在京東眾籌平臺(tái)發(fā)起“眾籌100個(gè)好爸爸”活動(dòng)。預(yù)訂木牙科技與探路者童裝聯(lián)合打造的“小野”系列兒童智能服飾（包括智能鞋、智能沖鋒衣、智能登山包），即可參與活動(dòng)。
 　　這次眾籌得到一大波明星創(chuàng)業(yè)老爸們的鼎力支持，紛紛響應(yīng)木牙的召喚，各種曬娃秀父愛(ài)，一時(shí)間老爸們的朋友圈溫馨爆棚。洛可可創(chuàng)始人賈偉、《凱叔講故事》創(chuàng)始人王凱、熊貓自媒體聯(lián)袂創(chuàng)始人申晨、“三個(gè)爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹更是親自出鏡為木牙拍攝海報(bào)，并借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)孩子說(shuō)出了心聲。與市面上大部分功能單一的產(chǎn)品相比，木牙智能服飾實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)實(shí)用功能的整合。服飾內(nèi)部嵌入了智能模塊，通過(guò)木牙陪伴力量APP，就可以記錄父親和孩子在一起的時(shí)間，玩耍的軌跡，制作出一份專屬的“親子日記”。 　　木牙智能模塊率先實(shí)現(xiàn)了陪伴識(shí)別算法，可以分辨出家長(zhǎng)對(duì)孩子的有效陪伴并記錄下來(lái)（陪孩子睡覺(jué)不會(huì)被記錄下來(lái)），還可以準(zhǔn)確分辨出是哪位家庭成員在陪伴孩子，可以把每個(gè)家庭成員陪伴孩子的時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行排序，也可以和所有使用木牙產(chǎn)品的用戶一起排序，比一比誰(shuí)是陪伴孩子最久的“超級(jí)好爸爸”。此次在京東的眾籌活動(dòng)將在100天的時(shí)間里對(duì)參與眾籌的爸爸們進(jìn)行排序，從而激發(fā)爸爸們陪伴孩子的積極性。最終排名在前100位的用戶，將會(huì)得到眾籌款項(xiàng)的全額返還。木牙智能服飾通過(guò)這些功能，激發(fā)父母陪伴孩子的積極性。
 　　很多兒童智能產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的定位功能，木牙智能服飾同樣有。陳利軍介紹說(shuō)：“有的人可能會(huì)質(zhì)疑：你們倡導(dǎo)天天陪孩子，誰(shuí)給孩子掙奶粉錢(qián)？事實(shí)上我們的產(chǎn)品在家長(zhǎng)忙碌的時(shí)候同樣有用。以前我想知道女兒的情況，需要給阿姨或孩子姥姥打電話，他們經(jīng)常聽(tīng)不見(jiàn)電話，讓我很著急。可能她們回電話過(guò)來(lái)時(shí)我正在開(kāi)會(huì)，又不方便接。現(xiàn)在我只需拿出手機(jī)點(diǎn)開(kāi)APP一看，女兒安全到達(dá)幼兒園了，我就可以放心地繼續(xù)拼搏。”
 　　此外，木牙智能服飾還有電子圍欄功能，父母可以設(shè)定一個(gè)寶寶與自己的安全距離，超出設(shè)定范圍立即提示，再也不怕孩子亂跑。備受家長(zhǎng)喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)管理功能，可以計(jì)算孩子每天的卡路里消耗，鼓勵(lì)他們多運(yùn)動(dòng)，并與其它同齡孩子進(jìn)行PK和互動(dòng)。家庭管理功能使家庭成員可共同參與對(duì)孩子的看護(hù)，三代人共享智能技術(shù)帶來(lái)幸福指數(shù)的提升。
 　　與手環(huán)、手表等“額外添加”的智能硬件比起來(lái)，智能服飾更容易被孩子接受。“孩子的興趣很容易轉(zhuǎn)移，掛在脖子上或戴在手上的產(chǎn)品，肯定戴幾天就沒(méi)興趣了。要呵護(hù)孩子，最好的辦法是給孩子原本就需要的產(chǎn)品升級(jí)，這是我們選擇做嵌入式產(chǎn)品的原因。”陳利軍表示。 用心打造極致產(chǎn)品
 　　智能硬件創(chuàng)業(yè)門(mén)檻并不高，所以智能手環(huán)、定位鞋等產(chǎn)品出現(xiàn)后，市場(chǎng)上很快出現(xiàn)一批跟風(fēng)者。木牙兒童智能服飾看上去似乎也并不復(fù)雜，是不是很容易被模仿呢？事實(shí)上，很多在外行看來(lái)比較接近的產(chǎn)品，在專業(yè)人士眼里卻差之千里。
 　　木牙科技創(chuàng)立的出發(fā)點(diǎn)是父母對(duì)孩子的愛(ài)，這種愛(ài)容不下任何瑕疵。為了將產(chǎn)品做到極致，木牙團(tuán)隊(duì)做了大量用戶訪問(wèn)和產(chǎn)品調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市面的兒童智能產(chǎn)品存在很多問(wèn)題，比如現(xiàn)在比較熱門(mén)的定位鞋，很多廠商把智能模塊放在鞋跟，這樣的鞋子美觀好賣(mài)。但孩子是很好動(dòng)的，而腳后跟與左腦直接關(guān)聯(lián)，長(zhǎng)期有硬物刺激腳后跟對(duì)左腦會(huì)有損害。因此木牙將智能模塊放在鞋舌上，避免了孩子的健康隱患。
 　　智能產(chǎn)品的充電安全也是很多家長(zhǎng)顧慮的。木牙科技將模塊設(shè)計(jì)成吸附式充電，模塊和充電器一觸碰就會(huì)自動(dòng)吸附，開(kāi)始充電。電壓只有5伏，非常安全。對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，充電變成了很好玩的事。
 　　普通智能鞋要在鞋底里面做一圈天線，而木牙使用了非常領(lǐng)先的LDS光雕天線，不僅節(jié)省空間，降低輻射，信號(hào)也比普通產(chǎn)品更好。木牙智能模塊的輻射遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，小于手機(jī)的十分之一。
 　　木牙智能服飾處處都體現(xiàn)了人性化的設(shè)計(jì)，比如模塊達(dá)到防水等級(jí)五級(jí)，雨天可正常使用；外套門(mén)襟拉鏈采用派克蘭帝專利三角包頭設(shè)計(jì)，保護(hù)寶寶下顎不受傷害；3D立體可調(diào)節(jié)帽口設(shè)計(jì)，對(duì)寶寶頭部起到很好的防風(fēng)保暖效果；木牙書(shū)包采用3M高亮反光材質(zhì)，使觀察者能夠在很遠(yuǎn)的距離也能看到明亮的反射光線，從而保證夜行時(shí)的安全……這些細(xì)節(jié)，消費(fèi)者或許看不到，但父母對(duì)孩子的愛(ài)本來(lái)就是不需要言說(shuō)的。
 　　在調(diào)研中，還有很多家長(zhǎng)提出，孩子長(zhǎng)得太快，鞋子買(mǎi)回來(lái)常常只能穿一季，很多家長(zhǎng)因此會(huì)給孩子買(mǎi)大一號(hào)的鞋子。兒科專家認(rèn)為，兒童穿大一號(hào)的鞋子是極其錯(cuò)誤的，可能造成骨骼發(fā)育問(wèn)題，或養(yǎng)成不良的走路姿勢(shì)。但是一雙智能鞋那么貴，只穿一季又太可惜了。所以木牙把智能模塊做成可拆卸式，換鞋子的時(shí)候只要把模塊拆下來(lái)裝進(jìn)新鞋就可以，而且不同品牌的鞋之間可以通用，鞋和衣服之間也可以通用，這就為家長(zhǎng)節(jié)省了大量成本。
 　　處處為孩子和家長(zhǎng)考慮，讓木牙智能服飾贏得了家長(zhǎng)們的好感，產(chǎn)品登陸眾籌頁(yè)面后不到1個(gè)小時(shí)，便吸引用戶近1000名，不到一天時(shí)間即達(dá)成籌集目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，前1000名用戶中，70%以上來(lái)自年輕的80后家長(zhǎng)，20%來(lái)自北上廣創(chuàng)業(yè)者，其中不乏企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人群。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共筑夢(mèng)想
 　　只靠情懷無(wú)法成就一個(gè)明星產(chǎn)品，更無(wú)法成就一家公司。智能硬件創(chuàng)業(yè)，最終要靠產(chǎn)品說(shuō)話。為了把產(chǎn)品做到極致，陳利軍組建了一個(gè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)。有一位聯(lián)合創(chuàng)始人頗為惹眼，他就是著名童裝品牌派克蘭帝的創(chuàng)始人羅鍵霆。
 　　木牙科技是做智能硬件的，對(duì)于服飾設(shè)計(jì)和加工并不擅長(zhǎng)。陳利軍覺(jué)得，與其找工廠代工，不如與專業(yè)童裝品牌合作，派克蘭帝手握中國(guó)童裝大數(shù)據(jù)協(xié)作中心，特別知道孩子需要什么。由專業(yè)的兒童服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，不僅保證了服飾的美觀，也保證了服飾的品質(zhì)。童裝品牌也早已渴望突破，作為傳統(tǒng)行業(yè)，他們迫切需要一個(gè)點(diǎn)去“互聯(lián)網(wǎng)+”。
 　　品牌的支持讓木牙科技實(shí)現(xiàn)了O2O模式，比如這次京東的眾籌活動(dòng)，就得到了品牌1000多家門(mén)店的支持，掃描店內(nèi)的二維碼就可以參與眾籌。眾籌結(jié)束后，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)衣服不合身，可以就近到品牌門(mén)店進(jìn)行更換。這樣的便利，是一般的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司難以企及的。陳利軍透露，未來(lái)木牙科技將會(huì)與更多企業(yè)合作，持續(xù)組織線下活動(dòng)，帶著父母和孩子一起玩，讓大家互動(dòng)，從而促使親子關(guān)系、家庭關(guān)系更加和諧。
 　　木牙科技的CEO尋風(fēng)曾在兩家上市公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，在智能產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理方面有著10年的經(jīng)驗(yàn)。CTO于逢斌則是智能終端物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施專家，曾擔(dān)任國(guó)家級(jí)智能電表互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。技術(shù)團(tuán)隊(duì)中匯集了各個(gè)領(lǐng)域的專家級(jí)人才。這樣的陣容決定了木牙智能服飾超高的技術(shù)含量。
 　　比如定位不準(zhǔn)是智能定位產(chǎn)品普遍存在的問(wèn)題。木牙提供了兩套解決方案，一是與百度鷹眼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用GPS定位，基站定位和Wi-Fi定位三種方式實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景下的定位，定位精度達(dá)到室內(nèi)5米，室外20米。二是獨(dú)有的“自識(shí)別算法”，比如家長(zhǎng)第一次帶孩子去舞蹈學(xué)校，可以在APP上標(biāo)注出來(lái)，經(jīng)過(guò)木牙科技的后臺(tái)核準(zhǔn)后，就會(huì)加入地圖，以后所有的模塊都能識(shí)別出這里是舞蹈學(xué)校。假設(shè)這棟樓的六層是舞蹈學(xué)校，一層是餐廳，利用普通的定位技術(shù)不可能分辨出孩子到底是在學(xué)校還是餐廳，而木牙科技實(shí)際上做的是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，讓所有的爸爸媽媽一起完善地圖。
 　　作為一個(gè)新銳創(chuàng)業(yè)公司，木牙科技成熟的產(chǎn)品和模式令人印象深刻。陳利軍謙虛地說(shuō)，這都要感謝在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很多人給予木牙無(wú)私的幫助，“尤其要感謝清華EMBA創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)和京東眾創(chuàng)學(xué)院，從各方面給了我們很多幫助。木牙的品牌理念就是在京東眾創(chuàng)學(xué)院碰撞出來(lái)的，是第一個(gè)全班同學(xué)參與的案例，也是第一個(gè)成功案例。”  　　結(jié)語(yǔ)：年輕一代的父母對(duì)老一輩的育兒理念并不認(rèn)同，他們需要新鮮的指導(dǎo)，這些新鮮的指導(dǎo)需要新鮮的工具去配合。或許以后會(huì)出現(xiàn)智能尿不濕，打開(kāi)相應(yīng)的手機(jī)APP，就能知道孩子是不是撒尿了，尿布需不需要更換，還能夠分析尿液成分，告訴你孩子的身體狀況。兒童智能產(chǎn)品的市場(chǎng)非常大，但是需要用心的人精耕細(xì)作。木牙科技的關(guān)鍵詞是“陪伴”，相信智能服飾不會(huì)是木牙未來(lái)唯一的產(chǎn)品。
 　　雖然品牌才剛剛起步，但作為老爸，陳利軍已經(jīng)率先利用木牙兒童智能服飾實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)化”。他喜滋滋地告訴我：“我女兒現(xiàn)在已經(jīng)愿意睡在我身邊了。”